1-2 认识市场岗位（完）
在开篇词中和大家介绍过了市场岗位的优势，那么本篇我将详细介绍市场岗位的一些具体情况，带大家详细了解岗位本身，也更容易判断自己是不是适合这个岗位。
很多人在和我咨询时，基本都会问同样的问题：“公司中真实的市场岗位到底做些什么？”“市场和运营岗位有什么区别？”“ 我该怎么判断自己适不适合做市场？”等等问题。这篇文章就给大家一一解读以下的问题：
1. 市场岗位的主要职责
2. 真实公司中市场人的一天
3. 细分岗位能力需求模型
4. 市场和运营有什么区别
5. 如何判断自己是不是适合市场部？
第一，市场岗位的主要职责
要想了解一个岗位的具体职责，最简单的方法，就是看招聘信息中放出来的描述，这个描述一般都是部门内部的leader或HR专门写的，有70%的可参考性。在这里，我也先先分别找到了一些市场岗位的Job Discription，一起进行一些了解分析。
阿里巴巴天猫市场部：
快消市场部需求：
从上面的JD（Job Discription ）可以看出，在互联网和快消领域的mkt（marketing缩写）职责也是不太一样的。
快消的mkt岗位以“卖货”为主，所以会参与到产品的前期规划、竞品分析、品牌打造、产品定位、亮点打造、定价策略、市场传播方案、营销渠道等等，最终KPI，可能包括提升市场占有率、渠道覆盖率、品牌影响力、产品创新力、用户数量及粘性。
互联网的mkt，可能会比较多元。比如品牌营销、创意文案、活动策划、跨界合作、媒介渠道拓展等等。KPI也比较多样，可能是某个活动的对外曝光量，可能是某个活动的搜索量、参与度、用户好感度、产品的第一提及率等等。当然，同是互联网里的mkt岗位，不同的公司、部门、业务，可能做的事情也完全不同，预算、KPI、重点也不同。
当然，二者也有很多相似的地方，主要都是希望将“品牌想要传达的信息”传达给受众，以达到品牌方曝光、销售的需求。
再具体一些，比如你在快消行业做市场，如果要推出一个新的洗发水，市场部就要去针对这一块洗发水的市场推广进行全方位的包装，寻找它的亮点，定义它的受众人群，设计它的包装，然后规划电商的销售、线上线下的广告片、明星代言、大型商圈的活动等等。所以可能有机会去到不同城市，接触明星，参加高大上的活动。
比如你在互联网做市场，在经历双11时，你需要去策划今年整个双11campaign的主题，与众多商家一起合作推出爆品，规划线下的广告海报投放、线上的微博微信抖音小红书传播等，甚至这几年创新的天猫晚会、明星合作等等，都是市场部的工作。一个目的——让所有人都感觉到双11的氛围热热闹闹地来了，并且开开心心准备打开手机做好准备买买买。
怎么样，是不是你所喜欢的？
第二，真实公司中市场人的一天
09:00，上班，列举出全天定目标
10:00，开会，和运营、产品了解下一波大节点的主推（互联网）/ 针对本季度要推的新品的主要优势（快消）
11:00，开会，内部脑暴这波活动如何下手
12:00-13:30，午
具体分类包括：产品运营、用户运营、内容运营、活动运营……等等。产品运营，更多是和产品经理、技术同学一起配合，让产品功能更加吸引人。用户运营，主要是进行用户促活，通过一些吸引用户的手段让用户更愿意使用你们的产品。内容运营，需要追一些热点，以内容为抓手，促进产品发展，这个可能会更接近市场里的内容营销岗位。活动运营，也是希望以一些APP端内或端外的运营活动，让买家更加活跃，比如常见的集卡、抽奖等等。 当然，在实际操作过程中也没有，这些职责也可能会交叉重叠，可能会出现“啥都要做”的情况。 那么，市场和运营的区别是什么？在不同公司，甚至不同部门，可能都是不一样的。简单点说，“市场”是拉新，“运营”是促活。比如每年如雷贯耳的双11，市场会通过一些外部的手段，让用户感受到双11到来的热度，比如四处张贴的广告，比如各类公众号都开始推荐新品，比如明星们也开始为自己的代言摇旗呐喊。这个时候，你可能就被打动了，准备拿出手机打开APP。 等打开了APP，可能就是以运营为主了。用户运营、活动运营在APP内设计一些玩法，比如优惠券、秒杀等等，让你开始沉浸其中；内容运营可能就是通过热点话题、优质内容吸引你的眼球，从而转化成订单。 先普及一下，SWOT是四个英文单词的缩写： S：优势（strength） W：劣势 （weakness） O：机会（opportunity） T：威胁（threat） 充分了解自身的优势有助于发挥自身特长，最大化你的长板。在罗列优势时，你可以这样问自己： •你有什么样的兴趣和爱好？ •你在哪些方面做得特别好？最擅长什么？ •你有哪些比较突出的专业技能？ •你在什么领域最感到如鱼得水？ •哪一次的经历最让你感到有成就感？ •你在做什么事时最专注？ •当无所事事时，你最想做的是什么？ •你擅长使用的工具或软件是什么？ •工作中你收到最多的赞美是什么？ •我有哪些特殊的资源？人脉or金钱？ 在发现自身不足时，我们可以这样问自己： •你最讨厌自己身上哪些点？ •你最不擅长的活动是什么？ •你最讨厌做的事情是什么？ •做什么事情让你感到有压力？ •你觉得自己当下最需要改进哪些地方？ •你最想拥有什么能力或技能？ •你最近几次坑到自己是因为什么？ •你接受过哪些批评，有无道理？ 优势和劣势都是针对个人内部的分析，而机会和威胁则是针对外部环境的分析。 机会是你所处的社会环境中你所占据的优势因素。人无法摆脱社会环境单独存在，及时抓住时代的机遇，是目标达成的关键所在。 在思考机遇时，我们可以结合优势和劣势去进行思考： •我现在所处的行业/领域发展潜力如何？ •我的专业技能在市场上是否有竞争力？ •在这个岗位上再干上 5 年 10 年会是怎样的？ •外部环境有哪些对你有利的因素？ •你身上有哪些别人不具备的能力/技能？ •…… 威胁是你所处的社会环境中你所面临的不利因素。在发现威胁因素时，可以进行以下思考： •外部环境有哪些对你不利的因素？ •现实中有哪些阻碍？ •有哪些即使你不断提升和改进仍无法改变的环境因素？ •你的经验和技能是否会过气？ •行业/领域中有哪些阻碍你个人发展的因素？ 把每个部分拆解成无数个小问题，不停地自我发问，经过这么一番审视，你会对自身有更清晰的觉察，也会更了解自己。 其实这种分析是在每个阶段都需要具备的能力，校招并不是一劳永逸，正式进入职场之后才开始你的打怪过程。每个阶段你也可能会有不同的诉求，面临不同的机会和威胁，也会做出不同的选择。有了这些理智地分析，才能更好地给自己的职业发展规划前路。
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0基础7天系统全解——市场岗位，笔试面试都在考些啥 文章被收录于专栏 如果你的规划不清楚，又想找一份高薪有趣的工作，那么市场岗位是不错的选择。可选行业多（互联网、快消、地产），对专业无要求且待遇较高，工作有趣不枯燥，“容错率”也更高，未来可以转行的路更广。
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